Aaaah el santo grial de los negocios… ¿Cómo vender sin hacer marketing? o por lo menos que no sea tan demandante? Todo depende de un factor crucial, y te voy a compartir un secreto de más de 100 años que resulta ser un auténtico caso de éxito y que nos demuestra que no necesitas complejas campañas de marketing ni hacer todo un show cómico mágico musical para poder vender.
Pero primero hablemos de nuestro patrocinador, jabón Roma.
Naaa como crees, aun si fuera a la fábrica de la corona a ofrecerles mis servicios ellos en realidad no necesitan mucho de lo que les pueda ofrecer, por que? por el simple hecho de que cuentan con un producto que soluciona, cumple en lo que ofrece y que tiene un precio justo por su calidad.
Si, y el jabón Roma tiene mucho que enseñarte. Para quienes no lo conocen, el jabón Roma es un detergente biodegradable quitagrasa fabricado en México y exportado a otros países.
Elaborado por la misma fábrica que office el jabon zote,bastante efectivo para quitar manchas de la ropa y el milenario jabon rosa venus, el favorito de las parejas amorosas que acuden a un motel a consumar su amor y apaciguar sus deseos carnales, pues generalmente ese producto te lo topas en esas instalaciones. Si huele a rosa venus, huele a amor apasionado.
De regreso al jabón roma, yo lo uso mucho en mi taller, en la casa en uso general e incluso un dia maravillado por su efectividad comencé a usarlo en mi ropa, con mucho mejores resultados que marcas más costosas.
Es así de simple, el jabón roma ofrece una solución práctica, que experimentas día a día, que no requiere de promesas, experiencias de compra, complejos slogans ni influencers haciendo videos donde lo usan hasta para lavar a su gato.
Pero cómo? Es simple, este producto ofrece una solución efectiva, simple y a un precio justo, ojo, nótese la diferencia entre económico y precio justo.
Claro, vamos comenzando a ver a quienes está dirigido este detergente, Las señoras de alto valor no son el mercado para este producto, el solo escuchar la marca les genera sarpullido en la piel, sin embargo el personal de limpieza que trabaja para ellas, si, así como todas las personas que si dedican parte de su vida a limpiar lo suyo. Pero te puedo apostar que si pusieras ese mismo producto en una cajita bien bonita, diciendo que es amigable con el medio ambiente, suave con tus manos, que es libre de crueldad animal, con alguna frase filosófica y promocionarlo con influences y artistas podrías bien cobrar el doble del precio y aun asi el resultado serian muchos clientes satisfechos por lo que apgaron, y seamos honestos, lo mismo pasa por ejemplo con los shampoos, la mayoria usan practicamente los mismos ingredientes, sin embargo el envase va dirigido a diferentes mercados y tipos de gente.
Pero el jabón roma se ahorra todo ese marketing, toda esa publicidad y durante más de 100 años ha visto como marcas que le compiten nacen y desaparecen, simplemente por que es un producto GENIAL.
No, y te prometo que no me están pagando, pero espero ya vayas deduciendo a donde voy, y el cómo lo podrías aplicar a tu negocio.
Y me vas a decir, pero Bob yo me dedico a la contabilidad, que tiene que ver mi negocio con el jabón Roma, TODO, absolutamente todo.
Ahi te va otro ejemplo práctico… Hay allá afuera en este momento montones de campañas de contadores en redes sociales, medios, buscadores y sitios de afiliados, pero tomaré 3 de ejemplo:
La primera campaña muestra un anuncio que versa asi: ¿Tienes un relajo ante el SAT? ¡Nosotros te ayudamos a resolverlo! (Para quienes no sepan el SAT es la oficina fiscal de México) y para rematar, dibujito contadora de lentes muy sencillo ponen la calificación que le dan sus reseñas de google business.
Otra campaña tiene un video, el típico donde sale el millenial en playera y durante 30 segundos te da un bombazo donde explica lo que te ofrecen y se ve que es parte de una serie de anuncios que se te irán revelando cada que andes ahí scroleando tu feed como zombie.
Y el otro, del cual también hay un montón sale con un super diseño, atractivo, elegante, profesional, aspiracional pero en realidad inutil, con la frase default que todo mundo gusta “tomar prestada”: “Llevamos tu contabilidad al siguiente nivel”
¿Sabes cual de estos tiene mejores resultados? Si, así de simple, el primero, no hay que ser genio del marketing para darte cuenta de que el que te ofrece la solución de manera simple, honesta y proyectando un costo beneficio amigable va a atraer a más personas. Si si, podemos hablar de que cada anuncio esta destinado a diferentes mercados y la estrategia, campaña, etc etc… Pero si al final del dia nos ponemos pragmáticos, bueno, el primero gana.
Y casi todo producto o servicio aplica a esta regla tan sencilla y olvidada por la complejidad de hoy en día, ofrece soluciones como base de lo que quiera que vayas a hacer.
Entonces, si es producto diseñado para personas de otro segmento denominados mamadores, whitexicans o como quiera que le llamen en tu país, que le hacen el feo a la bolsita de plástico del jabón Roma con su modesto diseño duotono y la chica lavando su ropa a mano con sus trenzas. Ahí entonces ofreces DOS soluciones, un producto que les servirá y la otra que es una marca que ofrece estatus, si ahi si, por medio de un branding bien hecho, un sistema de lealtad dirigido a ese segmento, presencia en eventos sociales a los que pertenece este segmento y todo lo necesario un valor perceptible que justifique su precio. Ya ni hablemos de los más concienzudos que buscan relacionarse con una marca que proyecte responsabilidad social, sea amistosa con el medio ambiente, con la fauna y con la madre tierra. Wow Bob eso suena a mucha labor. Si, por eso mejor enfócate en ofrecer primero un producto que se venda por sí solo y que trabaje con recomendación de boca a boca antes de aplicar cualquier marketing o branding avanzado.
¿Y si en realidad no me interesa trabajar en un producto de calidad y solo quiero dedicarme a brandearlo y posicionarlo para generar ventas a un segmento? Bueno, te voy a confesar que claro que he trabajado para muchos clientes así, pero desde hace mucho ya no lo hago, por que? por que ese es solo un negocio temporal, cuando el nombre se acaba, las ventas se acaban y la gente simplemente comprará otro pues en realidad la fidelidad fué solo una ilusión, pero cuando un producto único, de calidad y efectivo se acaba… deja un hueco en la vida y corazones de los consumidores. Eso pesa y arrastra.
No caigas tan fácilmente en ese sobre marketing sobre-branding elige tu segmento y ofrece la solución de manera simple, clara y directa.
no todos buscamos una experiencia de compra genial en todo lo que queremos consumir, simplemente buscamos una solución.
Te recuerdo, yo soy Bob el consultor y me dedico todos los días a cultivar y cosechar la genialidad de mis clientes y sus negocios para obtener un crecimiento natural, sólido y basado en sus propias fortalezas. En mi blog yinius.pro encontrarás material acerca de cómo e
